钢材是钢结构生产企业的重要原材料，更占钢结构产品成本的60-70%。近年来，钢材供求关系和价格行情一年之中变幻莫测，难以把握，尤其是2008年如坐过山车般忽高忽低，给钢结构生产企业接单、利润核算带来很大的困难。自2008年10月份以来，钢材行情迅速下跌；但进入2009年1月份以来，在国家4万亿经济刺激计划推动下，又迎来了连续11周上涨的“小阳春”。在经济危机下，钢结构企业如何制定有效的钢材采购和管存管理策略，对钢结构企业的整体经营效益将产生重大影响。市场有起伏，价格有变化，但万变不离其宗，要制定年度策略就必须尽力掌握供求关系根本趋势。
本文将对经济危机下如何制定采购和库存战略，钢结构主要用材：中厚板、H-型钢的供求基本情况；钢材分销现状分析的基础，提出一些建议。
一、 世界经济危机对钢结构行业的影响
由次贷危机引发的世界范围的经济危机，对钢结构行业所产生的影响将是巨大的。首先，由于受金融危机的影响，世界经济增长迅速放慢。美国经济徘徊于衰退边缘。日本受金融危机影响较小，但实体经济表现不佳。欧洲经济受金融危机影响较大，形势更为严峻。受欧美经济牵连，新兴市场国家经济普遍受到较大影响。它们对我国钢结构行业的影响主要在以下几个方面：
1. 各主要经济体以国家/地区房地产市场均受到严重打击，新房开工率大幅下降。工业地产、商业地产以及住房等新项目开工率不足，导致各国钢结构制造企业定单数量减少，必然会加大竞争力度，致使中国钢结构企业在国际市场对定单争夺的竞争加剧。
2. 由于世界各地投资银行已遭到重创。美国的信用卡危机即将爆发，大量优质商业银行也将受到冲击。世界各银行紧缩信贷，导致大量工业项目停建或缓建。另外，实体经济受影响日趋严重，各投资主体全都谨慎观望，2009年新开工工业项目也将大幅减少。
3. 钢铁产品将出现严重供大于求局面，中国市场供求关系将严重失衡。2008年全国钢铁需求仅4.2-4.3亿吨，而实际产能已达到6亿吨。2007年到2008年每年直接出口的5000-6000万吨钢材，并随其它产品如船舶、家电、机械间接出口了5000万吨钢材。但今年将有一半以上被迫留在国内消费，增加了国内供求失衡局面。对中国钢结构企业来说，钢材资源的获取将相对较容易，并且价格将不会出现暴涨暴跌的情况，较容易掌握。并且鉴于中国钢铁产品的供求严重失衡，国内钢价必将在一定程度上低于国际市场水平。

二、 钢结构企业用钢材供求情况
钢结构生产主要材料是钢材，而钢材的主要品种为中厚板和型材。国内项目钢板应用比例较高，约为70%-80%；而欧美钢结构项目，由于设计和标准形成的传统，将与中国相反，热轧H-型钢约占60%-70%。了解中厚板和热轧H-型钢的产能及供求情况，对钢结构生产企业制定2009年钢材采购战略具有极其重要的意义。
1. 目前我国中厚板产能分析：
我国中厚板在2000年产能仅1500万吨；到2005年已达3165万吨；到2008年更达到77条生产线7700万吨。2009年将新增1470万吨产能，达9165万吨。不到10年时间，翻了6.5倍，大大超过中国钢铁产能总体增长速度。导致中厚板产能急剧增长的原因是，在过去几年中，世界各主要经济体高速发展；并拉动了大宗商品的贸易。中国自身需求迅速扩展。值得指出的是，由于世界大宗商品贸易的发展，带动了国际航运市场的高速发展。曾几何时，造船市场一派繁荣，直至2008年6、7月份，中国各钢铁生产厂家纷纷压减普板生产，转而大力生产船板。
随着2008年下半年金融危机爆发而促使国际航运市场一蹶不振。船板的需求大幅下降。可以预计，随着中国中厚板产能的扩张，以及船板市场需求泡沫的破灭，2009年中国中厚板将出现严重供大于求局面。
2. 目前我国热轧H-型钢产能分析：
我国马钢、莱钢从1998年起开始生产热轧H-型钢，04年增加了日照钢铁，06年增加了津西。但是到了07年我国热轧H-型钢生产线的建成和投产呈现出快速增加的态势。07年有长冶、兴华数条生产线投产。08年有立兴、宏亿、盛达以及津西2条新线相继投产。除此之外，包钢、鞍钢、武钢、攀钢等万能机组也部分用来生产热轧H-型钢。目前，我国已投产的万能轧机组已有24条，其中大线为3条，产能在350万吨；中线有9条，产能为600万吨；小线有11条，产能为300万吨。我国目前具备热轧H-型钢的生产能力已在1200万吨以上了。我国热轧H-型钢需求虽然高速增长，但并没有随着产能同步增长。我国2007年热轧H-型钢总产量达700万吨；表观消费量仅500万吨。2008年表观消费量达625万吨，增幅仅25%，和其它钢材产品相比属于高速增长，但为近三年以来最低。同时，我们应注意，从2000年以来，我国热轧H-型钢供求平衡一直依赖出口达到，仅2008年就出口166万吨。2009年中国H-型钢供求关系将面临重大考验。一方面，我国的产能已达到1200万吨；另一方面，国内需求将不增反减，估计在550万吨；同时出口将从160万吨下降到60万吨。这就意味着将有一半的产能必须闲置。因此，除非国内H-型钢生产厂家联合一致减产、限产，否则市场供求关系失衡，将导致市场价格在低位震荡。
3. 中国钢铁贸易渠道面临重新洗牌：
中国是钢铁生产大国，大型钢厂竞争优势十分明显，虽然和国际同业相比，产业集中度较低，但相比钢铁贸易行业，集中度仍大大高于后者。尤其是中厚板、热轧H-型钢基本集中在中国排名前15家生产企业生产。而国内钢铁贸易企业逾10万家，主要集中在华东、华北和华南地区；华东地区是国内最大钢铁消费地和贸易集散地，约占全国贸易量的30%。就上海而言，从80年代开始，经过二十余年的发展，上海钢铁贸易行业已经具有一定的规模，经营管理水平也有大幅提高，加工配送体系日趋完善。目前有钢材仓库300余个，钢材市场60个，加工中心100个，钢材交易逾亿吨。但由于整个行业集中度太低，约万家以上，在供应链中无话语权，尤其在定价制制止缺失发言权。在市场需求疲软的情况下，经销商为保住和钢厂的长期合作关系，每个月都必须完成一定的定货。在市场需求下跌期间，经销商往往会自行下调价格，适应市场，其销售价格往往低于钢厂价格，这就是所谓“倒挂”。事实上，从2008年6-7月份以来，大部分钢材品种，包括中厚板、热轧H-型钢工厂出厂价格和经销商销售价基本上都是“倒挂”的。有时“倒挂”幅度达300-500元/吨。
大多数经销商都是规模小、无库存的“搬砖头”的贸易商。但是在上海近万户经销商中，真正具有一定规模的（注册资金过千万；年销售量过10万吨）的不足20%。
三、 2009年钢结构生产企业的采购战略
1. 根据上述分析，钢结构用钢的主要品种，中厚板（包括开平板），热轧H-型钢在2009年将严重供需失衡；不会出现2008年上半年资源紧张的局面；市场资源充足，所以，钢结构企业不要设置库存，占用资金。根据项目和生产进展，适时定货，是实施“Just in Time”交货最好的机会。
2. 2009年钢材价格将在较低的水平上，围绕成本震荡。在购买渠道上，尽量向大钢厂经销商购买，他们的价格往往低于工厂出厂价（由上述价格倒挂形成）。这样无需支付向工厂直接定货的预付定货款，还可以得到加工、配送、物流整合、放信用等一系列钢厂所不能提供的服务。
3. 由于2009年钢铁贸易市场的风险巨大，一般小型钢铁贸易商经营风险增大。
4. 钢结构企业应避免向无资质、无库存的“搬砖头”的小贸易商定货，以规避出现采购上不能交货、不能开发票的等风险。
综上所述，2009年中国钢铁总体供大于求，尤其是中厚板，热轧H-型钢，供求关系严重失衡，社会资源普遍宽裕。钢材价格将围绕成本小幅震荡。钢结构生产企业可以尽量压低库存；利用中国钢材资源充足和价格低廉的优势，尽量减少库存资金占压成本，积极承揽国内外工程，材料预算不能象以前为防止涨价风险而往往将成本放大30%；相反材料价格在当期市场价格加价10%即可保证没有太大风险，以增加自己的价格竞争力。
（本文是作者应邀在《易贸资讯》2009年3月4日至5日在上海举办的“2009中国钢材供需联会之钢结构用钢供需洽谈会”上所做的主旨发言）