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钢材价格震荡下跌 市场观望气氛加浓
发布日期:2013/3/13 11:20:49   编辑:中厚板www.zhonghouban.cn   来源:www.zhonghouban.com
申城21日阴有雨,气温降到18度至22度,让人感到凉爽。上海钢材市场延缓20日运行态势,一些钢材价格继续震荡波动,贸易商销售一般

    申城21日阴有雨,气温降到18度至22度,让人感到凉爽。上海钢材市场延缓20日运行态势,一些钢材价格继续震荡波动,贸易商销售一般,市场观望气氛加浓。

    上午,笔者采访大柏树及生资市场一些经营者。一清早,笔者率先来到上海生资市场钢材交易厅。开市后,商家的开盘价先后亮相,这里的一些钢贸公司二级螺纹钢挂牌价:冷水江产ø10mm报价4800元/吨;冷水江产ø12mm报价4790元/吨;申特产ø14mm报价4680元/吨;申特产ø16mm报价4640元/吨;日照产ø18mm报价4640元/吨;日照产ø20mm报价4640元/吨;日照产ø22mm报价4640元/吨,申特产ø25mm报价4640元/吨;申特产ø28mm报价4720元/吨;日照产ø32mm报价4720元/吨,比20日又下跌了20-50元/吨。

    “20日没有销量,到了下午市场上的螺纹钢、线材价格又跌过一次,普遍下跌20-40元/吨,ø16mm-ø25mm的二级钢报价4620元/吨,比早上开盘时下跌了40元/吨。”销售员说在跌价的时候,生意更加清淡了。

    一位经营者说他一早收到一条短信,21日现货市场的螺纹钢报价4560元/吨,已经跌破4600元/吨了。笔者问20日卖出去多少,销售员说又吃白板,一吨也没有卖掉。

    早上,沪上线材市场价格继续下跌。在上海生资市场的一些钢贸公司线材开盘价:海鑫产ø6.5mm、ø8mm高线(Q235)报价4880元/吨;九江产ø6.5mm高线(Q235)报价4900元/吨;九江产ø8mm九江产高线(Q235)报价4900元/吨;ø10mm高线(Q235)报价4900元/吨;九江产ø6.5mmmm高线(Q195)报价5040元/吨;山西新泰产ø6.5mm高线(Q190)报价4990元/吨;山西新泰产ø10mm高线(Q190)报价4980元/吨;山西新泰产ø12mm、ø16mm报价4960元/吨;北台产ø8mm、ø10mm高线(Q235)报价4870元/吨;天兴产ø8mm报价4960元/吨;ø10mm盘螺报价4950元/吨,比20日下跌30-40元/吨。

    笔者问及20日的销售情况,销售员说20日他这里只接到一张单子,高线卖出去30多吨,价格跌了,客户大都观望,所以生意清淡。

    21日,沪上几家大户的螺纹钢报价下跌,跌幅20-50元/吨。早上,西本新干线现货交易平台钢材(HRB335钢筋)价格指数下调20元/吨,报4730元/吨。开盘时的ø10mm报价4950元/吨,ø12mm、ø14mm报价4800-4910/吨,ø16mm-ø25mm报价4710-4730元/吨,ø28mm、ø32mm报价4860元/吨;ø36mm、ø40mm报价5160元/吨。

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    早上,上海一钢物贸有限公司的二级螺纹钢开盘价(一类产品):ø10mm报价4970元/吨,ø12mm报价4940元/吨;ø14mm报价4850元/吨;ø16mm报价4800元/吨,ø18mm-ø22mm报价4770元/吨;ø25mm报价4800元/吨;ø28mm报价4920元/吨;ø32mm报价4930元/吨;ø36mm、ø40mm报价5160元/吨,比20日下跌10元/吨。

    沪上Ⅲ级螺纹钢市场价格继续小幅下跌。早上,一些经销点的Ⅲ级螺纹钢开盘价:雨花产的ø8mm价4800元/吨;雨花产的ø12mm-ø20mm报价4560元/吨;雨花产ø22mm报价4580元/吨;雨花产ø28mm报价4680元/吨;雨花产ø32mm报价4710元/吨,比20日下跌40-50元/吨。

    “20日大规格的三级钢销售情况还可以,ø28mm、ø32mm的三级钢卖掉200多吨,其它规格,像ø12mm-ø25mm的三级钢只销了四、五十吨。看来还是大规格的卖得好一些。”这里经营者对笔者说。

    21日上海宝夏物贸有限公司的抗震钢筋开盘价:雨花产(HRB400E)ø16mm、ø18mm、ø20mm、报价4750元/吨;ø22mm、ø25mm报价4770元/吨,比20日下跌40元/吨。

    早上9时半,在大柏树的上海华磊公司的三级螺纹钢开盘价:永钢产的ø8mm报价5100元/吨(盘螺);永钢产的ø10mm报价5140元/吨(盘螺);永钢产ø12mm报价5060元/吨;永钢产的ø14mm报价4980元/吨;马钢产ø16mm-ø22mm报价4880元/吨;永钢产ø25mm报价4900元/吨;永钢产ø28mm报价4980元/吨;永钢产ø32mm报价4980元/吨,马钢产ø32mm报价5050元/吨。

    上海华磊公司经营的永钢产抗震钢筋开盘价:ø10mm报价5120元/吨;ø12mm报价5120元/吨;ø14mm报价5060元/吨ø16mm-ø22mm报价5000元/吨;ø25mm报价5000元/吨;ø28mm报价5090元/吨。西城产抗震钢筋开盘价:ø10mm报价5050元/吨;ø12mm报价5020元/吨;ø14mm报价4980元/吨;ø16mm-ø20mm报价4900元/吨;ø22mm报价4930元/吨;ø25mm报价4950元/吨。

    “20日三级钢卖掉一些,生意只能算一般,销量不是很多,21日的报价又下来了。 [pagebreak]”这里的经营者对笔者说。

    21日上海大柏树地区螺纹钢市场价格下跌。上午10时,这里的Ⅱ级螺纹钢开盘价:ø10mm平均价4763元/吨,比20日下跌40元/吨;ø12mm-ø14mm平均价4745元/吨,下跌28元/吨;ø16mm-ø18mm平均价4622元/吨,下跌40元/吨;ø20mm-ø25mm平均价4639元/吨,下跌40元/吨。

    上海电子交易市场的螺纹钢价格继续下跌。据“钢之源”报告,上午“钢之源”11月份螺纹钢收4584元/吨,下跌50元/吨。1月期螺收4600元/吨,下跌51元/吨。到下午3时,11月的螺纹钢收4571元/吨,下跌63元/吨。1月期螺收4611元/吨,下跌40元/吨。

    沪上热卷市场价格同样明显下跌,部分产地和规格的报价比20日下跌20-70元/吨。早上,上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价:2.75mm×1250mm×C热卷(Q235B)报价4780元/吨;3.5mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价4730元/吨;4.75mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价4620元/吨;5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价4610元/吨。

    在生资市场钢材交易厅的一个经销点,经营者说21日他们公司的热卷报价4620元/吨,客户说这个报价高了,市场上报价4600元/吨也有,要求降价,销售员对客户说到下午来采购,估计跌到4600元/吨。

    “咱们公司的价格总比别人家高出一点,20日上午有家客户想买的,要求将价格降到4620元/吨,公司没有同意,结果生意没做成,21日的报价不是跌到4620元/吨,现在客户不买了,要求将价格还到4600元/吨,公司又不同意卖,到明天,价格还是下来,到时又没人买。”销售员埋怨道。

    早上,在宝山的上海凯钎实业有限公司唐钢、首钢、日照产的普碳热卷(Q235B/SS400)开盘价:2.0mm×1250mm×C价格4890元/吨;2.3mm×1250mm×C价格4830元/吨;3.5mm×1250mm×C价格4640元/吨;4.5mm×1500mm×C价格4600元/吨;5.25mm×1500mm×C价格4610元/吨;7.5mm×1500mm×C价格4600元/吨;9.5mm×1500mm×C价格4600元/吨;9.5mm×2000mm×C价格4730元/吨;11.5mm×1500mm×C价格4610元/吨;13.5mm×1500mm×C价格4650元/吨;15.75mm×1500mm×C价格4660元/吨。

    低合金板开盘价:5.75mm×1500mm×C价格4770元/吨;7.75mm×1500mm×C价格4770元/吨;9.5mm×1500mm×C价格4780元/吨;11.5mm×1500mm×C价格4770元/吨;11.75mm×1500mm×C价格4770元/吨。

    电子交易市场的热卷价格继续下跌。据“钢之源”发布的早报,“钢之源”主力合约11月份热卷收4606元/吨,下跌47元/吨。 [pagebreak]
下午3时,收4614元/吨,下跌39元/吨。

    21日申城的冷板卷市场价格已见松动。早上,一些贸易公司的开盘价:1.2mm及以上的鞍钢产的冷板报价5490元/吨,冷卷报价5460元/吨;其它钢厂产的冷卷报价5430-5450元/吨,冷板报价5450元/吨。

    销售员说最近冷板市场价格受热卷市场价格连续大幅下跌的影响,也有点松动了,部分商家下调销售价格,有的明的不跌暗中下跌,实际成交价可商量。但贸易商的出货情况不佳,销量不多,销售不畅。

    21日沪上中厚板市场价格企稳。早上,在大柏树的上海顺马实业有限公司中厚板开盘价:20mm普板报价4800元/吨,与20日持平;20mm低合金板报价5010元/吨,持平;新余产的20mm容器板报价5300元/吨,持平;新余产的20mm锅炉板报价5200元/吨,持平。

    上海晨发工贸有限公司的锅炉、容器板开盘价:新余产14mm-20mm容器板报价5300元/吨,与上周五持平;新余产14mm-20mm锅炉板报价5150元/吨,持平。

    采访手记

    时下,钢材市场无起色,无波澜,无波段,钢贸商经营日趋艰难,因而在经营理念、经营模式、经营管理等越来越重视和关注,一些钢贸企业的决策者们无不在探讨和研究。

    笔者在采访中,将这些钢贸公司的经营理念、经营模式、经营管理等方面一些观点和见解摘录,供钢材经营者参考。

    u生意难做也得做,办法总比困难多。

    u价格紧跟销量走,盲目拉涨不足取。

    u如今单一“一买一卖”博取价差盈利模式已经无利可图,风险越来越大,钢材贸易辉煌的日子过去了。重新认识我们过去的历史,忘记过去的辉煌,探索微利时代下钢贸企业寻求新的经营之道。

    u要看淡涨跌,不盲目摸顶,不轻言底部,不埋怨钢厂,不忽悠客户,共同维护钢材市场的稳定与繁荣。

    u以连锁加盟作为主要的经营模式,用扁平化、专业化、规模化、高效化的流通渠道代替传统销售渠道。

    u产能与产量,产量与需求,货币供给,心理预期,这也是一种供求关系。

    u做好钢材贸易要学会六个看准:看准形势,不怕不狂;看准库存,涨跌有度;看准客户,做大方阵;看准形象,树立品牌;看准欠款,防范风险;看准效益,盘活资金。

    u钢材营销具有操作方法有三:快进快出,慢进快出,快进慢出。其目的:减少存量损失,降低库存成本,实现效益最大化。当然,失误在所难免,但不出手是最大失误。卖错了不后悔,买对了不自喜,谨慎乐观,冷静应对。

    u我们对诚信的理解:予人大利,取己小利,赚自己该赚的钱,赚未来的钱,赚增值服务的钱。

    u诚信的标准:是否有勇气和魄力承担责任,在平时的营销中是否真正做到全神贯注,兢兢业业。

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    u商无诚信不旺,人无诚信不立。诚信是我们企业核心价值观的前提和基础,也是企业生存和发展的前提和基础。

    u钢价的动荡,环境的恶化,这是暂时的,国家经济要发展,钢铁在国民经济中的作用是无可替代的,因此钢铁工业发展前景光明,钢材市场仍将看好。我们只有提高自身素质,强化内部管理,加强行业内部有效地合作,以达共赢,才能保持企业永远立于不败之地。

    u言必行,行必果,老老实实做人,实实在在做事;无论在质量、价格,还是货款、支付等,都做到让客户满意。

    u加快资金的流动速度,降低企业的运营成本,才能从容应对市场风险,赢得发展机遇。

    u机遇和挑战并存,企业要想生存和发展,必须寻找新的途径,转变经营管理模式。在逆境中得到锤炼,企业将会增加抗风险能力。

    u企业文化是企业经营之灵魂,一个企业的经营模式、经营方法、经营策略是可以被模仿的,唯独不能模仿的就是企业文化,我们的核心竞争力就是别人无法模仿的企业文化。

    u钢材销售模式的创新可以用“灵、活、快、准”四字方针来概括:“灵”就是信息灵;“活”就是销售方式活;“快”就是反应快,针对市场变化,快速做出反应;“准”就是判断准,采取有效措施。

    u我们还没有成功,更谈不上成功之道。多年以来公司一班人倾毕生精力,致力培养一批人才,打拼一番事业,使企业成为大家的企业,企业的发展成为每个员工的发展。基于此,制订了“树卓越品牌,做百年企业,惠四海万众”的经营目标,“以己之可信,取人之可信”的诚信理念,努力把企业打造成一流的企业。

    u诚信问题是目前的一个社会问题,国人遭遇信用危机,个人价值观的蜕变导致信用缺失,这是市场经济的产物。诚信,是二十一世纪企业竞争的主要手段,在质量、价格、服务同等的条件下竞争的就是诚信。我们确定“先卖人品、后卖产品”诚信理念,影响和带动身边的人讲诚信。我们企业讲诚信,我们的合作伙伴讲诚信,那么诚信社会并不遥远。

    u长期以来我们坚持“以销定购、贴近市场、积极销售”的经营策略,要求每一位业务人员将它牢记于心,外化于行。

    u加强内部风险控制;以先款后货的分销模式,让利下游分销商,以控制贸易风险。

    u我们在与客户合作的过程中做到三点:第一,以诚待人,不作假、不欺心。第二,以信立世,言出必行。第三,换位思考、互利双赢。我们选择客户,客户也在选择我们,时间长了,客户也会明白你的诚、你的真,也会将心比心的对你。

    u在钢贸行业十几年,我始终相信信任是感情的基础,在互相信任的前提下,和客户做朋友,如果朋友是永远的,那么客户也是永远的,这样生意才会做得长远。

    u我特别奉行一句话:“敬畏市场,精进自我”。敬畏市场,意味着我们必须要充分了解钢材市场的规律,敬畏规律,顺势而为;精进自我,要求我们从经营理念、营销策略、团队建设、内部管理、企业文化等多方面入手,提升自身实力,从而增强企业的外部竞争力。

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    u企业在品牌、理念、人才、渠道、资金、管理等方面的优势,仅仅是企业的竞争优势,还算不上企业的核心竞争力。企业核心竞争力是企业拥有的整合企业内、外部资源的能力。在这几年的发展过程中,我们始终坚持“诚信维商,众志熔融”的经营理念,以众志聚合力,以诚信化纽带,逐步提升整合企业内外部资源的能力。公司发展到21日,我们拥有一支团结、专业、稳定、高效的员工队伍,赢得了上、下游广大客户的信赖,获得了众多银行和其他合作伙伴的大力支持,这些加在一起,就是我们的核心竞争力。

    u记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。

    u诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售,不能拿来做概念。

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